21省耗材集采結果公布，“史上(shàng)最低(dī)價β•”來(lái)了(le)

集采打壓下(xià)，國(guó)産化(huà)率低(dī)的(de)器(←™Ωqì)械賽道(dào)被衆多(duō)投資機(jī)構湧入¥"。但(dàn)這(zhè)些(xiē)賽道(dào)的(de)快(kuài)速成長(cháng)也☆₩(yě)賦予了(le)集采觸碰的(de)理(lǐ)由，高(gāo)值耗材的(γ ∑★de)新賽道(dào)正在不(bù)斷被集采突破∞★→¶。有(yǒu)行(xíng)內(nèi)人(rén)戲稱“露頭就(jiù)打↓≤ “。

01彈簧圈集采結果公布，11家(jiā)企業(yè)20款産品拟中選

12月(yuè)21日(rì)，吉林(lí£Ω¶>n)省公共資源交易中心發布《關于公示省際聯盟彈簧圈集中帶量采購(gòu)項目拟中選₽♥結果的(de)通(tōng)知(zhī)》。共有(yǒu)20款産品拟中選π →。

據觀察，中選企業(yè)包括美(měi)敦力、泰傑偉™÷€☆業(yè)、加奇生(shēng)物(wù)、史賽克、微( ≤÷↑wēi)仙、維心、強生(shēng)、通(tōng)橋、微(wēi)創、沃比、心玮等。

集采産品為(wèi)國(guó)家(jiā)醫(yī)保局醫(yī)保醫(yī)用(yò₹©♣ng)耗材分(fēn)類與代碼前7位為(wèi)C020516開(kāi)頭的(de)彈簧圈 ₩&類(神經介入)醫(yī)用(yòng)耗材。集采周期為(wèi)2年(nδ≈β↕ián)。

此次帶量采購(gòu)分(fēn)A、B兩組♦¥∞進行(xíng)申報(bào)，最終，A組的(de)9款産品全部入選，B組申報(bào)23款産 ♠品，入選了(le)11款産品。

報(bào)價方面，企業(yè)有(yǒu)效報(bào)價÷>≤$為(wèi)不(bù)高(gāo)于采購(‍≠ ☆gòu)文(wén)件(jiàn)規定的(de)最高(gāo)有(yǒu)效申報(bào)價及✘$¥♥該企業(yè)産品的(de)現(xiàn)行(xíng)全國(guó)省級最低(dī)價(含•✔省級集中帶量采購(gòu)價格)。A、B兩個(gè)競價組®→÷✘最高(gāo)有(yǒu)效申報(bào)價均為(wèi)6500元/根•"。

其中A組共有(yǒu)7家(jiā)企業(yè)申報(bào)了(le)<↔•₹9款産品，包括有(yǒu)三家(jiā)國(guó)産企業(yè)申報(bào)了(↔←le)3款産品;B組共有(yǒu)10家(jiā)企±δ業(yè)申報(bào)了(le)23款産品σ '，包括有(yǒu)六家(jiā)國(guó)産企業(yè)申≈≈≠報(bào)了(le)9款産品。

02毛利潤達到(dào)80%，集采席卷25省

根據11月(yuè)7日(rì)發布的(de)省際聯盟彈簧圈集中帶量采購(gòu)文(w♠‍én)件(jiàn)(SJLM-21-HC2022-1)，此次省際聯盟集采覆蓋吉≈₩★ 林(lín)、山(shān)西(xī)、內(nèi)蒙古、遼甯、黑(hēi)龍江、> βπ江西(xī)、山(shān)東(dōng)、河(hé)南(nán)、湖(hú)北(běi)、湖♠♦(hú)南(nán)、廣西(xī)、海(hǎi)南(nán)、重慶、貴州、西(xī)藏>±∞、陝西(xī)、甘肅、青海(hǎi)、甯夏、新疆、新疆兵(bīng)團等省(區(q≥"ū)、市(shì))。

按照(zhào)彈簧圈集采範圍來(lái)看(kàn)，除以上§£§(shàng)21個(gè)省區(qū)以外(wài)，河(hé)←‌πα北(běi)、江蘇、福建集采結果已經公布，安徽省近(jìn)期也(yě)公示了(le)彈簧圈(§£‌<顱內(nèi))集中帶量采購(gòu)拟中選結果，彈簧圈集采已>α覆蓋25省區(qū)。

由于較高(gāo)的(de)研發成本和(hé)營銷成本，彈簧圈的(deπΩε↕)定價一(yī)直較高(gāo)。加上(shàng)主導市(shì)場(chǎng)的↓∞(de)進口産品在國(guó)內(nèi)采σδδ用(yòng)代理(lǐ)商模式，環節上(shàng)也(yě)增加了(leσ∑₩♠)成本。業(yè)內(nèi)人(rén)士透露，&‌→↑•ldquo;彈簧圈”産品毛利率普遍在70%—80%左右。比如(rú)，§δ≥微(wēi)創腦(nǎo)科(kē)學2021年(nián)出™★血性腦(nǎo)卒中産品毛利率為(wèi)82.6%，降價空(kōng)間(jiān)比較大(δ♣✘βdà)。

在已經進行(xíng)的(de)彈簧圈集采中，降幅最大(dà)的(★™♥∑de)是(shì)江蘇省。河(hé)北(běi)彈簧圈平均中選價格從(có£≠ng)1.2萬元降至6400元左右，平均降幅46.82%，最高(gāo)<★✘∑降幅66%。江蘇省彈簧圈臨床主流産品價格降至3500元左右，平均降幅54%，最高(gāo♦  σ)降幅69%。按一(yī)次手術(shù)使用(yòng)3-5個(gè)彈簧圈計÷≥×(jì)算(suàn)，患者耗材費(fèi&γ)用(yòng)将由3-5萬元降至1-2萬元。福建平均降幅46.28%。

此次21省集采報(bào)價要(yào)求>∑↓¶，企業(yè)有(yǒu)效報(bào)價為(wèi)不(bù)高(gāo)于采購(gòu)∑ε文(wén)件(jiàn)規定的(de)Ω'$☆最高(gāo)有(yǒu)效申報(bào)價(6500元/根)及該企業( ↓'±yè)産品的(de)現(xiàn)行(xíng)全國(gu>®ó)省級最低(dī)價(含省級集中帶量采購(gòu)價格)。

在吉林(lín)省在11月(yuè)4日(rì)發布的(de)省際聯盟彈©‌•簧圈類醫(yī)用(yòng)耗材集中帶量采購(gòu)産品全國(guó)各省中标(挂網䮥)最低(dī)價格顯示，32款産品的(de∞§✘)全國(guó)最低(dī)價區(qū)間(jiān)為(wèi)3470.39元至881₹β6.68元。

如(rú)此大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)份額之下(xi↑↓♠à)，加上(shàng)報(bào)價限制(zhì)要(yào)求，此 ×δ次21省集采的(de)中選價格應該會(h★₹↔uì)進一(yī)步降低(dī)。

03國(guó)産化(huà)率低(dī)，已不(bù)是(sh ‌≥ì)集采阻礙

國(guó)産化(huà)率低(dī)一(yī)直是(shì)躲避集采的(de)保護傘。但(dànγ ')随著(zhe)集采效應的(de)不(bù)斷發酵，國(guó)産替代和(h ≤ é)集采不(bù)再隻是(shì)單向關系。

國(guó)産替代率高(gāo)的(de)産品适合帶量采購(gòu)，但(dàn)帶量采π™≤∞購(gòu)對(duì)國(guó)産替代同樣有(yǒu)著(zhe§&§)反作(zuò)用(yòng)力。在很(h₩λěn)多(duō)進口主導的(de)領域，集采$€能(néng)夠加速國(guó)産替代的(de)發生(shēng)。

比如(rú)超聲刀(dāo)領域，強生(shēng)(愛(ài)惜康)、美(měi♠δ₩)敦力(柯惠)、奧林(lín)巴斯等跨國(guó>γ)企業(yè)一(yī)直占據市(shì)場(chǎng)絕λ₹₩γ大(dà)部分(fēn)份額，其中單強生(shē'β≈βng)一(yī)家(jiā)在主要(yào)×®市(shì)場(chǎng)占比就(jiù)達90%以上(shànΩγ≈g)。

但(dàn)通(tōng)過福建、廣東(dōng) ε16省等大(dà)規模集采，兩年(nián)之內$©(nèi)，進口品牌的(de)市(shì)場(chǎn ₹<₩g)占有(yǒu)率已經從(cóng)集采前的(de)90%下€ (xià)降到(dào)60%左右。業(yè)內(nèi)人(rén)士表‍♥示，甚至在一(yī)些(xiē)省份的(de)集采中下(xià)降$‌γδ到(dào)30%。

最近(jìn)公布的(de)電(diàn)生(shēng)理(lǐ)和 ÷(hé)腔鏡切割吻/縫合器(qì)類集采結果也(yě)顯示，諸多(duō)本土(tǔ)企業(yè☆₽)拟中選。

同時(shí)也(yě)證明(míng)了(le)一(yī)點，國π"(guó)産化(huà)率低(dī)已不(b&↔ù)再是(shì)集采推進的(de)阻礙，相(xiàng)反集↔ 采正在加速國(guó)産替代的(de)發生(shēng)。

伴随多(duō)個(gè)賽道(dào)技(jì)術(s∑∑★ hù)壁壘的(de)不(bù)斷突破，國(guó)産企業(yè)正通(tōng)過集采大(dà)Ωε 量湧入新市(shì)場(chǎng)。領跑者曾經固若金(j✔≤īn)湯的(de)市(shì)場(chǎng)份 ↕額被集采改寫，追趕者擁有(yǒu)了(le)重新破局的(de)機(jī)會(huì)→∏✘。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器(qì)械 】