2010年(nián)中國(guó)家(jiā)γ≥用(yòng)醫(yī)療器(qì)械發展∏β&高(gāo)峰論壇在京舉行(xíng)

8月(yuè)31日(rì)，CCTV廣告中心聯手中國(gu♦ ↕ó)內(nèi)地(dì)最大(dà)的(de)家(jiā)用(yòng)醫(y∏↔&ī)療器(qì)械連鎖“康複之家(jiā)&rdq§♥♥™uo;在京共同舉辦了(le)“2010£Ω 年(nián)中國(guó)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械發展高‌≠£(gāo)峰論壇”。

據悉，這(zhè)是(shì)建國(guó)以來(láσ¥σ§i)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械巨頭第一( ✘γ§yī)次全面聚首，該行(xíng)業(yè)最具代表性的(de)意見(jiàn)領袖 ♦♦悉數(shù)到(dào)場(chǎng)，包括魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、怡←∞成醫(yī)療、海(hǎi)龜制(zhì)氧₩£機(jī)、三諾、互邦等本土(tǔ)企業(yè)以及美(měi)國(guó)強 →‌α生(shēng)、美(měi)國(guó)雅培、瑞士羅氏、德國(guó)西(xī)門≠¶(mén)子(zǐ)等跨國(guó)巨頭，均紛紛從(cóng)各地(dì)趕↔∞γγ赴北(běi)京，在面臨已經到(dào)來 ± →(lái)的(de)黃(huáng)金(jīn)機(jī)會(huì)δ₹≤¥面前，巨頭們共商如(rú)何攜手推動産業(yè)發展，完善企業(yè)品牌戰略。國(§↓₽guó)家(jiā)食品藥品監督管理(lǐ)局醫(yī)療器(qì)械司副司長(cháng)高(g• āo)國(guó)彪在百忙之中專程趕來(lái)祝賀。

中國(guó)老(lǎo)齡化(huà)浪潮正呼嘯而來(lái)。據國(guó)家(jiā)老&σ(lǎo)齡委統計(jì)，截止到(dào)2009年(←§nián)底，中國(guó)60歲以上(shàng)的(d₽Ωe)老(lǎo)年(nián)人(rén)口已達1.67億，占人(ré'♣n)口總數(shù)的(de)12.5%，且每年± (nián)以3%的(de)速度遞增，到(dào)2020年(nián)預計(jì)将達到•₩∑φ(dào)2.34億。由此，老(lǎo)±↔£∞年(nián)産業(yè)迎來(lái)黃(huáng)金(jīn)機(φ>±₩jī)會(huì)。據估計(jì)，這(zhè)些(xiē)₩←"老(lǎo)年(nián)的(de)年(nián)收入總★§σ∑計(jì)在3000億至4000億元人(rén)民(mín)币。

顯然，這(zhè)些(xiē)數(shù)字背後的(de)消費(fèi)能(néng)力足γ♥夠刺激企業(yè)的(de)興趣，并且企業(yè)一(yī)度試圖&←釋放(fàng)這(zhè)個(gè)日(rì)益壯大•→α(dà)的(de)人(rén)群的(de)消費(fèi)潛力，但(dàn)迄今Ω$δ≠為(wèi)止，行(xíng)動效果并不γ↕©(bù)明(míng)顯。更主要(yào)的(de)，在于一(yī)些(xiē)錯(cuΩ✘ò)誤的(de)公司戰略和(hé)陳舊(jiù)的(de)思維模式。α•₽

有(yǒu)經濟學家(jiā)評論認為(wèi)，除開(kāi)制(zhì)藥等行(xíng)業( σ∏$yè)，中國(guó)企業(yè)界幾乎未作(zuò)出什(shén)麽嘗試，把老(lǎoσ™)年(nián)人(rén)作(zuò)為(wèi)重點認真考慮，甚至包括在中國(guó)經營ε★的(de)跨國(guó)公司。在把老(lǎo)年(nián)人('∏₩rén)作(zuò)為(wèi)重點的(de)少(shǎo)♠®÷數(shù)行(xíng)業(yè)中，擁有(yǒu)可(kě)分(fēn)享•§的(de)成功經驗的(de)公司更少(shǎo←β)。但(dàn)在此次峰會(huì)上(shàng)，與會(huì)企業(yè)并不(bù)認可(γφkě)此等論調，他(tā)們表示自(zì)己正在成為(wèi)推進中國(guóγ×)老(lǎo)齡化(huà)産業(yè)發展的(de)中堅力量，在嘗試各種技(α←ε☆jì)術(shù)和(hé)商業(yè)創×÷₩新。中國(guó)康複器(qì)具協會(huφΩì)副會(huì)長(cháng)兼秘書(γ•±™shū)長(cháng)蔡衛義發表演講時(shí)認為(wèi)，已經有(yǒu↕≥ •)些(xiē)本土(tǔ)企業(yè)在針對(duì)老(lǎo)年(n∏εián)群體(tǐ)和(hé)殘疾人(r♠α∑ én)群體(tǐ)，大(dà)膽技(jì)術(shù)創新，研發适銷對β©σα(duì)路(lù)的(de)産品，滿足這(zhè)些(xiē)特殊群體(tǐ≥₩§¥)的(de)實際需求，前景十分(fēn)廣闊。

除開(kāi)技(jì)術(shù)創新之外(✔‌$♠wài)，商業(yè)模式也(yě)在創新'∑之中。成功創造出中國(guó)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械DT ✔↕C(Direct-to-Consumer)模式的(de)康複之£§家(jiā)醫(yī)療器(qì)械連鎖機(jī)構董事 >÷¥(shì)長(cháng)柏煜先生(shēng)指出，中國‍♠♦π(guó)不(bù)缺市(shì)場(ch÷×ǎng)，不(bù)缺産品，缺的(de)是(shì)專業(yè)性服務，醫(yī)療器(qì∑↑)械與普通(tōng)消費(fèi)品特點完全迥異，屬于特殊商品。如(rú)何讓消費 ±™(fèi)者便利的(de)買到(dào)适合自(zì)己需求的(de)産品，在售前、售中和(hé↑φ♣)售後提供專家(jiā)顧問(wèn)式的(de)服務，則十>♦分(fēn)重要(yào);同時(shí)☆Ω₩♠，縮短(duǎn)交易流程，由廠(chǎε''εng)家(jiā)攜手終端店(diàn)鋪把産品直接交到(dào)消費(fèi)者γ₽手中，降低(dī)交易成本，也(yě)是(shì)該消費(fèi)群體(tǐ)所需要(y↑γào)的(de)。

實際上(shàng)，DTC模式是(shì)包括任何以終端消費(fèi)者為(wèi)ε☆≈目标而進行(xíng)的(de)傳播活動，而家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器¶€∏↔(qì)械行(xíng)業(yè)在包括品牌在內(nèi)的(de)任何傳播活動均有§∑(yǒu)很(hěn)長(cháng)的(de)路(lù)要(yào)δ→走，需要(yào)時(shí)間(jiān)來(lái)重塑行(xíng)業㧥£(yè)形象。

中央電(diàn)視(shì)台廣告管理(lǐ)中心副主±§§↕任何海(hǎi)明(míng)對(duì)此深為(wèi)‍$¶認同。他(tā)認為(wèi)，作(zuò)為(wèi)正在崛起的(de)一(yī)個(gè)新 ¥λ±興藍(lán)海(hǎi)領域，家(jiā)用(yòng)醫(yī)&↔§療器(qì)械領域品牌知(zhī)名度與行(xínπ×&®g)業(yè)發展趨勢嚴重不(bù)符，在喚醒行(xíng)業(yè)內±₽(nèi)省的(de)同時(shí)，尚需要(yào)借助外(wài)力×ε推動企業(yè)品牌建設和(hé)發展，作(zuò)為(wèi)終端消費(fèi)±♥品行(xíng)業(yè)，品牌戰略可(kě)以決定企業(yè)的✔ ₹(de)未來(lái)。

策劃大(dà)師(shī)葉茂中在演講中表示，家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(q‍<‌ì)械領域絕大(dà)多(duō)數(shù)品牌處于弱勢，尤其是(shì)本¥∏§γ土(tǔ)企業(yè)，如(rú)何從(cóng)弱勢品牌迅速成長(chα↕ áng)起來(lái)?他(tā)列舉了(✘γle)雅客VC糖果的(de)案例，當年(nián)這(zhè)γ∑"家(jiā)年(nián)産值隻有(yǒu)幾千萬的(±∞de)企業(yè)，重塑品牌戰略，扭轉弱勢，短(duǎ☆≤n)短(duǎn)數(shù)年(nián)之間(jiān)，年(nián)産值突∑σ≥破20多(duō)億元。雅客 的(de)品牌成功戰略，讓與會(huì)企業(yè)家≠ ↔$(jiā)們羨慕不(bù)已。

在此次峰會(huì)上(shàng)，作(zuò)β‌​₹為(wèi)渠道(dào)代表的(de)康複之家(jiā)醫(yī)療器(qì↑α )械連鎖抛出了(le)誘人(rén)的(de)行(xíng)業(yè)品牌傳播計(♥>∏≤jì)劃，即啓動“321品牌孵化(huà)工(gōng)程”，計✔π<(jì)劃在未來(lái)3年(nián)時(shí)間(jiān)裡(lǐ®₹)投入2000萬元，幫助國(guó)內(nèi)100家(jiā)家(® ¶jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械中小(xiǎo)型廠(chǎng)家(jiā)進行(≥✔₽xíng)品牌塑造和(hé)傳播。

康複之家(jiā)解釋，當前，中國(guó)很Ω↑(hěn)多(duō)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械工<₩✔®(gōng)廠(chǎng)的(de)規模普遍較小(xiǎo)，年(ni ♣₽$án)産值在1000萬以下(xià)的(de)占70%，超過億元的¶ (de)屬鳳毛麟角，抗風(fēng)險能(néng)力差，品牌建設意識薄弱。✘✔康複之家(jiā)啓動“321&rd₩≥quo;工(gōng)程的(de)目的(de)是(s•®hì)帶動更多(duō)社會(huì)資源，徹底解決行(xíng)業(yè)₹≈人(rén)員(yuán)專業(yè)培訓、顧客服務、品牌播和(hé ¶)行(xíng)業(yè)美(měi)譽度等問(wèn)題，幫助更多(du ​♠λō)的(de)企業(yè)真正快(kuài)速成長(cháng)和(hé)發展起來(lái)。δ↔

在此次峰會(huì)上(shàng)，組委會(huì)還(hái)頒發了(le)”20α 10年(nián)度家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械行(xíng₽♦÷€)業(yè)十大(dà)客戶滿意品牌獎、行(xíng)業(yè)新銳•←☆獎和(hé)曆史貢獻獎”。

歐姆龍健康醫(yī)療(中國(guó))有(∏★φ yǒu)限公司、 強生(shēng)(上(shàng)海(hǎi))醫(yī)療器(qì)材有(y↑☆♣→ǒu)限公司、羅氏診斷産品(上(shàng)海(hǎi))有(yǒu)限公司、西(xī)門(m€©λén)子(zǐ)聽(tīng)力儀器(qì)(蘇州)有(yǒu)限公司、✘₩江蘇魚躍醫(yī)療設備股份有(yǒu)限公司、沈陽昌泰醫(yīש≈)療科(kē)技(jì)發展有(yǒu)限公司、北(běi)京怡成生(shēng)物(↕©≤↑wù)電(diàn)子(zǐ)技(jì)術(shù)有(yǒα♣αu)限公司、上(shàng)海(hǎi)互邦醫(yī)療器(qì)械有(yǒu)限公司、北λ‌β∑(běi)京周林(lín)頻(pín)譜儀有(yǒu)限公司、天津九安醫(yī)療電(λ"©♦diàn)子(zǐ)股份有(yǒu)限公司榮獲了(le)十大(↓$>"dà)品牌獎。

江蘇康欣醫(yī)療設備有(yǒu)限公司獲得(de)了(le)行π¥(xíng)業(yè)新銳獎，上(shàng)海(hǎi)方太醫‌∞(yī)療器(qì)械有(yǒu)限公司榮獲曆史貢獻獎。