家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器÷$←(qì)械方興日(rì)盛 将是(shì)一(yī)輪新的(de)資本掘金(jīn)？

提到(dào)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械市(shì)場(chǎ∏≤∞$ng)，此前很(hěn)多(duō)人(r>↓én)都(dōu)會(huì)視(shì¶₽®)如(rú)敝履，認為(wèi)“盤子(zǐ)太小(xiǎo)&r∑™αdquo;、“過于細分(fēn)”、↓ ←≤“發展掣肘”，然而現(xiàn)在看(kàn)來(lái)，這(§>zhè)些(xiē)标簽打得(de)過早，甚至♦σ是(shì)有(yǒu)些(xiē)冒失和(hé)可(kě)笑(xiào)。家(jiā)用(yòn©↔®¥g)醫(yī)療器(qì)械市(shì)場(chǎng)就(jiù)像魔術(shù)裡(≈♠lǐ)的(de)白(bái)手套，外(wài)行(xíng)湊熱(rè)鬧，₩§✘內(nèi)行(xíng)看(kàn)玄機(jī)。

毫無疑問(wèn)，醫(yī)藥健康産業(y÷​≤φè)涉及範圍廣、闆塊衆多(duō)、市(s☆<≤hì)場(chǎng)需求旺盛、發展前景&≥巨大(dà)，加之在移動互聯網、新零售、人(rén)工(gōng)智能(néng)等&ldquo€₽ ;新物(wù)種”的(de)連番沖擊下(xià)，這(zhè÷λ✔")艘大(dà)遊輪開(kāi)始從(cóng)豪華版向進擊版重組改←&®↓造，成為(wèi)當之無愧的(de)朝陽産業(y♣£è)。不(bù)過，也(yě)有(yǒu)一(yī)部分(fēn)洞察力超$¶✘γ強的(de)人(rén)總能(néng)透過表面，看(kàn)出更多(duō)的(dφπe)門(mén)道(dào)和(hé)趨勢，在風₽↔☆(fēng)口前比别人(rén)捷足先登、拿α¥£‍(ná)到(dào)機(jī)會(huì)。

上(shàng)月(yuè)，阿裡(lǐ)健康董事(shì)、₹€δ天貓醫(yī)藥健康總經理(lǐ)康凱離(lí)任，随後媒體(tǐ)爆料，這(zhè)位中國(Ω✔✘>guó)最早的(de)醫(yī)藥電(diàn)♠& 商開(kāi)門(mén)人(rén)已經加入康複之家(j♣₩♣'iā)，以合夥人(rén)和(hé)CEO的(de)身(shēn)份開(kāi)始轉投家(ji‌♠'>ā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械的(de)發展。

一(yī)時(shí)間(jiān)，家(jiā)用(yòng)醫←©✘€(yī)療器(qì)械被猛推到(dào)台前，衆說(shuō)紛纭。

作(zuò)為(wèi)醫(yī)藥健康産業(yè)的(de)基礎支撐部分(fēn)之♦σ¶一(yī)，家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械市(shì)場(chǎng)已破千億 ± ‌級，但(dàn)到(dào)底會(huì)不(bù)會(huì)持續走高(gāo)，無法下(xià≠₩)定結論，“康凱現(xiàn)象”是(shì)偶✔β$然還(hái)是(shì)風(fēng)向，也(yě)無法給出确定答(d<πΩá)案。但(dàn)是(shì)幾個(gè)趨勢需要(yào)看(kàn)清，或許具有(yǒ±♦×"u)更大(dà)的(de)參考意義。

第一(yī)，藥械占比正在悄然變化(huà)。

在國(guó)外(wài)，藥品和(hé)醫(yγπ™ī)療器(qì)械的(de)占比近(jìn)乎1：1，§↕≥>而在國(guó)內(nèi)，藥械比例為(wèi)1：3，低(dī)于世界平均♥±水(shuǐ)平。造成這(zhè)種差異的  ¶(de)原因很(hěn)多(duō)，其£≥中政策原因不(bù)可(kě)忽視(shì)。

早在2000年(nián)，日(rì)本開(kāi)始實施介護保險制(zhì)，醫(yī)療器(q>≈ì)械(包括家(jiā)用(yòng))可(kě)進行 σ₩★(xíng)租借，保險報(bào)銷比例δ​↑高(gāo)達90%，極大(dà)促進了(le)器(qì)械的(de)使用(yòngΩ✘)率和(hé)消費(fèi)體(tǐ)量。此外(wài)，家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器ε★(qì)械和(hé)藥無分(fēn)輕重，在生(shēng)活中應相→ φ(xiàng)輔相(xiàng)成，離(lí)開(kāi)Ω® 藥品，器(qì)械無法充分(fēn)發揮價值，而離(lí)開(kāi)器(q♥♠ì)械，藥品無法滿足多(duō)樣性的(de)健康需求，因此，在歐美(měi)≥Ωσ很(hěn)多(duō)國(guó)家(jiā)，家(jiā)用(yòng)醫(₽₹yī)療器(qì)械和(hé)藥品同等重要(yào)，并出台了(le)各類給←₽Ω×養政策。

不(bù)過從(cóng)今天看(kàn)來(lái)，國(guó)內( £nèi)藥械1：3的(de)窘境正在崩析，并在加速瓦解。

随著(zhe)人(rén)們日(rì)益增長(δ£≤cháng)的(de)健康管理(lǐ)需求，以及人(rén)口老(lǎo)齡化(huà)★÷、三高(gāo)等慢(màn)性病發病率增長(↔πcháng)趨勢，市(shì)場(chǎng)需求出現(xiàn)前所¥™¥未有(yǒu)的(de)旺盛。一(yī)方面'&&‍，基于這(zhè)種大(dà)環境的(de)影(yǐnβ₽↑↓g)響，國(guó)內(nèi)部分(fēn)地(dì)區(qū)開(kā←₩∞λi)始試點類似于介護保險的(de)長(cháng)期照(zhào)料險，政策阻力持續減$Ω<弱，同時(shí)，一(yī)些(xiē)省份逐漸放(fàng)開(k≠φ☆→āi)醫(yī)保政策，允許醫(yī)保卡在醫(yī)療器(™₽qì)械門(mén)店(diàn)進行(xíng)消費(fèi)，這(zhè)也≥÷(yě)必然帶動家(jiā)用(yòng)醫÷™→(yī)療器(qì)械市(shì)場(chǎn‍π≥g)的(de)大(dà)幅提升。另一(yī)方面，₽♥随著(zhe)處方藥外(wài)流的(de)呼聲日(rì)益加劇(jù)，院方↑< 處方藥的(de)體(tǐ)量将大(dà)大(dà)縮水(shuǐ)，醫(yī)患關系也(©≤×yě)會(huì)随之出現(xiàn)微(wēi)妙的(d₹₩e)變化(huà)，結果就(jiù)是(shì)：原來(lái)院內(☆σnèi)處方藥将被部分(fēn)置換成院外(׶‌£wài)保健品和(hé)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械。通(₹ ®♣tōng)俗一(yī)點講，就(jiù)是(shì)醫(yī)生(shēng) ££≥将減少(shǎo)開(kāi)具不(bù)必要(yào)的(de)處方藥，更推薦患者通✘β✘(tōng)過“小(xiǎo<π)藍(lán)帽”或家(jiā)用(yòng)器 ε∏→(qì)械進行(xíng)康養。

第二，消費(fèi)習(xí)慣的(de≤≠‍)變化(huà)。從(cóng)“病了(le≠±¥)就(jiù)吃(chī)藥”到(dào)“能(néng)不(bù)吃(cλ×'hī)藥就(jiù)不(bù)吃(chī♥×)藥”，這(zhè)是(shì)中國(gu¥>×"ó)人(rén)在健康觀念上(shàng)的(de)自(€<§zì)覺改變。

以最常見(jiàn)的(de)“打呼噜”為(w$Ωβèi)佐證，全球每天都(dōu)有(yǒu)約3000人(rén)因為(wèi)打呼噜緻死 ≤$₽。打呼噜不(bù)是(shì)毛病，大(dà)多(duō<∞ )屬于睡(shuì)眠呼吸暫停綜合症的(de)範疇。此前治呼↕ 的(de)辦法就(jiù)是(shì)就(jiù)醫(yī)、買藥、觀察，并且未有(yǒ¥±u)直接對(duì)症的(de)藥物(wù)治療方案，而現(xiàn)在，世界"±&公認最有(yǒu)效的(de)辦法是(shì)使用(yòng)睡(shuì)眠呼吸×‍機(jī)，體(tǐ)積約一(yī)台Macbook的(de)大(dà)小(xiǎo)。不(b ≠∏ù)得(de)不(bù)說(shuō)，在國(guó)內(n§βèi)家(jiā)用(yòng)器(qì)械門(mén)店(diàn)，呼吸類産品一(yī)直≤"≤±都(dōu)是(shì)營收大(dà)頭，比例也(yě)在不(bù)斷 "增長(cháng)。

此外(wài)，人(rén)們開(kāi)始将就(jiù)醫(yī)支出慢(màn)慢(màn)₹♦✔分(fēn)配至院外(wài)市(shì)場(chǎλ÷ng)。以腦(nǎo)卒中為(wèi)例，經過治療後的‌♣&→(de)中國(guó)患者平均壽命可(kě)延長(cháng)3年(niεεán)，而在國(guó)外(wài)卻可(kě)以延長(cháng)9年(nián)，導緻6年'© (nián)生(shēng)命之差的(de)關鍵就(jiù)是(∏★↑☆shì)院後康複的(de)重視(shì)與否。在國(guó)內(nèi)，對(duì)于院外(wà♠®¥i)單病種解決方案還(hái)是(shì)藍(lán)海 ←(hǎi)一(yī)片，除康凱看(kàn)中的(de)康複之家₩↕(jiā)外(wài)，大(dà)多(duō)隻是(shì)口号生(↓∞shēng)産者，而導緻蛋糕一(yī)家(✔•​±jiā)獨享的(de)主要(yào)原因不(bù✔≥•∏)是(shì)金(jīn)錢(qián)，而是(shì)時(shí)間(jiān)，時(shí)₹¶≥間(jiān)決定了(le)專業(yè)度和(hé)渠£φ道(dào)鏈路(lù)的(de)厚實度，沒有(yǒu)這(zhè)些(xiē≠©¶)，炒作(zuò)概念終究無法入門(mén)。

不(bù)僅是(shì)康複人(rén)群，越來(lái)越多(duō)的(de)亞健康、₩→三高(gāo)慢(màn)病、老(lǎo)年£≤&δ(nián)等消費(fèi)人(rén)群也(yě)願意為(wèi)這(zhè)種&'λ‌≠ldquo;健康套餐”買單——用(yòng)&l↓↓δ↕dquo;打包價”購(gòu)買到(dào φ)整套的(de)個(gè)性化(huà)健康服務，而主體₽∞₹©(tǐ)部分(fēn)正是(shì)血壓血糖用$↕(yòng)品、呼吸機(jī)、理(lǐ)療儀、輪椅、爬樓機(jī)©σ∏®等等家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械的(deλ∞ )組合運用(yòng)。

第三，科(kē)技(jì)創新推動家(jiā)用(yòng)器(qì)械∏←價值提升。

随著(zhe)科(kē)技(jì)的(de)進步，人(rén)工(gō§✘ ng)智能(néng)、數(shù)據化(huà)等新事(sh≠↑ì)物(wù)開(kāi)始從(cóng)雲端₹↓←應用(yòng)到(dào)生(shēng←&φ)活。智能(néng)坐(zuò)便器(qì)可(kě)以監測如(rú)廁時(shí)常"↑$φ，提示便秘的(de)可(kě)能(néng)性;智能(nén→α• g)花(huā)灑能(néng)夠感應浴室的(de)溫度和(hé)洗浴時(shí)間(jiān)，↔∏₩•倘若老(lǎo)年(nián)人(rén)在特殊環境下(xià)發生(shēng)意外(≤φwài)會(huì)及時(shí)向家(jiā)屬警示;通(&★<™tōng)過智能(néng)設備進行(xíng)日(rì)常體(tǐ)檢，通(tōng)過數(s™♠hù)據智能(néng)繪制(zhì)出指标曲線λ∏÷&，并自(zì)動配對(duì)健康解決方案等。

這(zhè)些(xiē)改變都(dōu)正β↑ε÷在為(wèi)家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械賦能(néng)，實現(xi∏♦&àn)從(cóng)醫(yī)療設備向生(shēng)活用(yòng)具的(dπλe)角色轉換。不(bù)管是(shì)對(duì)于資本市≠®→₩(shì)場(chǎng)還(hái)是(shì)消費(fèi)市(shì)場(chǎnγ±g)，“change life”似乎一(yī)隻都' (dōu)是(shì)一(yī)針強力興奮劑，就(jiù)像喬布斯最愛(ài)的(de)廣告詞一(™₹yī)樣：Think Different，誰抓住了(le)用€λ ∑(yòng)戶注意力，誰創造了(le)非同凡響，誰就(jiù)能(n₽±éng)在當今市(shì)場(chǎng)中掘到≥φ™₹(dào)足量的(de)黃(huáng)金(jīn)。

第四，新零售帶來(lái)的(de)催化(huà)效應。新零售喊得(de)火(huǒ)熱(£₹rè)，不(bù)是(shì)因為(wèi)概念新潮，而是(sh↔♦ì)打動“人(rén)”心 λ。相(xiàng)對(duì)舊(jiù)零售而言，新零★✘​售的(de)核心并非供應鏈和(hé)流量，而是(shì)用(yòng)戶體(tǐ)驗，無論産品端÷∞還(hái)是(shì)場(chǎng)景端，都(dōu)是(shì)圍繞人(rén→≠♥£)的(de)需求進行(xíng)交互和(hé★γ®α)轉變。

縱觀整個(gè)醫(yī)藥健康産業(yè)，家ε&★≠(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(qì)械适逢其時(shí)。其一(yī&£​¥)，家(jiā)用(yòng)醫(yī)療器(q <​✘ì)械具有(yǒu)一(yī)定專業(yè✔©•γ)指導性，這(zhè)就(jiù)必然能(néng)引發與用(yòng)戶的(de)持續互動✘←•，這(zhè)正是(shì)可(kě)以實現(xiàn)®©÷顧客高(gāo)粘度、搭建“社交帝國(guó)&rd™​<∑quo;的(de)重要(yào)前提;其二，場(chǎng)可(kě)以無處不(bù)在β∑£§，專營店(diàn)、連鎖藥店(diàn)、社區(qū)、職場(chǎng)、商區(qūφλ↓)、學校(xiào)以及電(diàn)商平台等，場(chǎng)景規模自(zì)可(kě)λ♠連天匝地(dì);其三，無連接不(bù)未>®÷←來(lái)。與藥品相(xiàng)比，家γ✘¶(jiā)用(yòng)器(qì)械具有(yǒu)藥品₽$★&無法比拟的(de)數(shù)據屬性，憑借覆蓋用(yòng)戶廣、使用(yòng)頻(pí©™£n)率高(gāo)、人(rén)體(tǐ)強連接、家(jiā)庭普适性等特點δ→£，在用(yòng)戶數(shù)據收集、分(fēn)析、應用(yòng)等方面占據天↑↑>生(shēng)優勢，在大(dà)數(shù)據時(shí£™©)代帶來(lái)的(de)參考價值、商業(yè♣δ®)價值等，将不(bù)言而喻。

總之，今非昔比。曾經被輕視(shì)的(de)家(jiā)用(yòng)醫(yī✘§)療器(qì)械方興日(rì)盛，判斷&ldq✔↑♥uo;康凱現(xiàn)象”是(shì)偶然還(hái)是(πα ↓shì)必然，都(dōu)已然無法限制(zhì)這(zhè) ‍ ©個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)風(fēn♠¶g)口降臨，而對(duì)于那(nà)些(σΩxiē)谙熟資本先機(jī)的(de)人(rén)而言，¥&₹也(yě)勢必迎來(lái)新的(de)一(yī)波掘金(jīn)搶奪賽。

老(lǎo)馬曾預言：“如(rú)果将≠​ ≤來(lái)有(yǒu)人(rén)能(néng)超過我，那(nà)一(yī)定會(huì)是(s≠→βhì)在健康産業(yè)”。如(rú)此看(kàn)來(lái)，頗±λαβ有(yǒu)意味。

【來(lái)源：品途商業(yè)評論】