剛剛！全國(guó)耗材帶量采購(gòu)，重要(yào)通(tōng)知(zhī)發布

骨科(kē)集采新動作(zuò)頻(pín)頻(pín)，人(rén)ε→工(gōng)關節續簽、脊柱落地(dì)、骨↔§φ≠水(shuǐ)泥集采……降價潮≥δ≈≤引起的(de)行(xíng)業(yè)洗牌持續進行(xíng)。

01脊柱、關節集采密集推進，創傷兩大(dà)聯盟或合并

今日(rì)(3月(yuè)3日(rì))，國(guó)家(jiā)組織高(g∑≈♦āo)值醫(yī)用(yòng)耗材聯合采購(gòu)辦公室發布《關于開(k¥±αāi)展國(guó)家(jiā)組織人(rén)工(gō♦♦®ng)關節集中帶量采購(gòu)續簽需求量确認工(gōng)作(zuò)的(de)通(tōn>εg)知(zhī)》，為(wèi)确保國(guó)家(jiā)組織人(rén)工(gōng)關★÷≠節集中帶量采購(gòu)首年(nián)協議(yì)期滿後平穩有(yǒu‍ ∏>)序銜接第二年(nián)協議(yì)期，開(kāi)展中選産品續簽需求量 ₽‌确認工(gōng)作(zuò)。

根據《通(tōng)知(zhī)》，國(guó)家(jiā)組織人(rén)•$β工(gōng)關節集中帶量采購(gòu)續簽需λα求量确認工(gōng)作(zuò)将于2023年(nián)3月(yuè← β)11日(rì)9：00-13日(rì)17φγ>©:00進行(xíng)，其中首輪确認需在3月(yuè)11日(rì)17:00前完成。

作(zuò)為(wèi)高(gāo)值耗材大(dà)品類，骨ε₹™科(kē)耗材中關節、創傷、脊柱已被帶量采購(gòu)一(yī)網打盡。近(jìn)期，上(sh∑α™àng)述三大(dà)領域的(de)耗材集采工(gōn₩‌g)作(zuò)都(dōu)在密集推進中。

同樣在今日(rì)，京津冀醫(yī)藥聯合采購(g‍ε•òu)平台發布了(le)《關于開(kāi)展京津冀“3+N&rdquo♥σ✔;聯盟關節用(yòng)骨水(shuǐ)泥類醫(yī)用∏∞♠(yòng)耗材供應區(qū)域填報(bào)工(gōng)作(zuò)≥™的(de)通(tōng)知(zhī)》《關于開(kāi)展省際聯盟骨科(kē)創傷€♦ 類醫(yī)用(yòng)耗材供應區(qū)域填報(bào)工(gφ≤ōng)作(zuò)的(de)通(tōng)知(zhī)》。$ε

《通(tōng)知(zhī)》要(yào)求，為(wèi)做(zuò)好π¶☆→(hǎo)省際聯盟骨科(kē)創傷類醫(yī)用(yòng)耗材集中帶量采購(gòu)、京津冀∞​↓♠“3+N”聯盟關節用(yòng)骨水(shuǐ)泥類醫(yī)用(yòng•β)耗材集中帶量采購(gòu)，現(xiàn)開(kāi)展供應區(qū)域填報(b•♥↑✔ào)工(gōng)作(zuò)，填報(bào)時(shí)€>間(jiān)為(wèi)2023年(nián)3月(yuè)3日(rì)9:00至3月(y→↔uè)4日(rì)17:00。

其中，創傷集采文(wén)件(jiàn)由京津冀&ldqu< γ•o;3+N”聯盟、河(hé)南(nán)等十二省骨科(kē)創傷σγε類醫(yī)用(yòng)耗材聯盟共同落款，頗具意味。根據此前的(de)集采規則，通≤¶α(tōng)過價格聯動，兩大(dà)聯盟實際上(shàng)×±←已經有(yǒu)所結合，而新一(yī)輪創傷帶↔¥量或将深度綁定。

有(yǒu)知(zhī)情人(rén)士透露，創傷聯盟集采先是(shì)河(hé)南(nán✔•✘↕)聯盟開(kāi)展，京津冀3+N聯盟其後聯動了"™♠(le)河(hé)南(nán)集采結果，本次由天津負責聯采，兩個(gè)聯盟變一(yī)個(gè)​↔¶聯盟，完成接下(xià)來(lái)的(de)續約采購(gòu)。多(duō)數(shù)省←±份都(dōu)參加，最終情況等待官方公布。

據觀察，脊柱國(guó)采方面，截至目前已有(yǒ♦ ™☆u)吉林(lín)、雲南(nán)、江蘇三省宣布執行¥✘♣¥(xíng)中選結果，廣東(dōng)也(yě)将于3月(yuè)15日(rì)起♠∑✘>執行(xíng)。

3月(yuè)1日(rì)，國(guó)家(j₩↑★iā)醫(yī)保局辦公室發布的(de)重要(yà♣®∏δo)文(wén)件(jiàn)《關于做(zuò)好(hǎo)&≥2023年(nián)醫(yī)藥集中采購(gòu↔∑)和(hé)價格管理(lǐ)工(gōng)作(zuò§ε")的(de)通(tōng)知(zhī)》≤✔，已經明(míng)确2023年(nián)骨科(k ∞♥ē)集采方面的(de)重要(yào)事(shì)項。其中要(yào)求，“做(zu←‍£€ò)好(hǎo)脊柱類耗材集采中選結果落地(dì)執行(xíng)，參照(zhào)人(rén)​πε§工(gōng)關節置換手術(shù)價格專項調整的(de)做(zuò)法，優β γ先調整與脊柱類耗材集采相(xiàng)關的(de)手術(shù≠ )價格。适時(shí)啓動人(rén)工(gōng)關節集采全國(gπ¥←αuó)統一(yī)接續”，省級層面也(yě)要(yào)&ldquγεo;聚焦心內(nèi)科(kē)、骨科(kē)重點産品&rdq£'uo;。

在密集的(de)帶量采購(gòu)動作(zuò)之下(xià)，骨科(kē)耗材市(shì)場¥→ ¶(chǎng)也(yě)将加速洗牌。

02多(duō)家(jiā)企業(yè)披露利潤表，降價影(yǐng)響幾何?

2022年(nián)上(shàng)半年(nián)開(kāi)始，骨科(kē)關節、創→≠♣♦傷帶量采購(gòu)的(de)中選結果，相(±λπ☆xiàng)繼在全國(guó)執行(xíng)，對(duì)于骨科(kē)耗材行(x‌☆≤íng)業(yè)而言，去(qù)年(n♣ ​ián)也(yě)是(shì)抵禦降價壓力的(de)關鍵一(yī)σ∑年(nián)。帶量采購(gòu)的(de)降價影(yǐng)響，已經在各大(dà)骨科(k♦€→πē)耗材企業(yè)的(de)年(nián)終成績單上(shànΩΩg)顯現(xiàn)了(le)出來(lái)。

據賽柏藍(lán)器(qì)械觀察，近(jìn)期多(duō)家(jiā)骨科(kē)耗®↑↓材上(shàng)市(shì)企業(yè)公布2022年(nián♦>)業(yè)績快(kuài)報(bào)和(hé)業(yè)績預告，帶量采購(gò$↑u)成為(wèi)企業(yè)業(yè)績單上(shàng♥¶∏)最頻(pín)繁出現(xiàn)的(de)關鍵詞，給營收和↓₹(hé)淨利潤帶來(lái)較大(dà)影(yγ®ǐng)響。

大(dà)博醫(yī)療2022業(yè)績預告顯示，預計(jì)2ε×≠022年(nián)歸母淨利潤1億元-1.3億元，同比下&φ(xià)降80.69%-85.15%。大(dà)博指出，骨科(kē)耗材産& σ品集采導緻公司産品銷售價格下(xià)降;因行(xíng)業(yè)政∞↕策發生(shēng)變化(huà)，公司對(duì)特定産品進行(xíng)銷售折•÷讓，對(duì)經銷商尚未植入并由公司驗≈§收合格的(de)産品重新簽署協議(yì)進行(xíng)退換貨。

春立醫(yī)療2022年(nián)營業(yè)收入約✘∞‌™12.02億元，同比增加8.43%;歸母淨利潤約3.04億元，同比減少♣✔σ(shǎo)5.77%。春立稱，關節集采的(de)落地(dì←™)執行(xíng)使相(xiàng)關産品銷售價格下(xià)降，此外¥©σΩ(wài)，考慮中長(cháng)期發展戰略規劃，持續加大(dà)研發投入，使得(de)報(bào"₩✔)告期內(nèi)利潤有(yǒu)所下(xià)降。

三友(yǒu)醫(yī)療2022年(nián)營業(yè)收入約6.4♠¥↔9億元，同比增加9.37%;歸母淨利潤約1.92億元，同比增加2.97%。

威高(gāo)骨科(kē)2022年(nián)實現(xiàn)營收18.52億元，同比下(x'α'€ià)降14.01%;實現(xiàn)歸母↕Ω淨利潤5.47億元，同比下(xià)降20.76%。受疫情影∑€(yǐng)響，2022年(nián)骨科(kē)終端手術(shù)¶>量下(xià)滑，同時(shí)骨科(kē)關節類、創傷類耗材帶量采購(gòu)陸續落‌​σ地(dì)執行(xíng)，脊柱類耗材帶量采購(‌÷♠gòu)9月(yuè)份完成招标，經銷商客戶進貨謹慎，終端手術(s≠α₩✔hù)以消耗渠道(dào)庫存為(wèi)主。

愛(ài)康醫(yī)療預計(jì)2022年(nián)收入将錄得(de)逾35%的(de)&≈π增幅，股東(dōng)應占淨溢利将錄得(de)逾100%的(de)顯著增幅。企業(yè "β )稱，收入增加主要(yào)由于帶量采購(gòu)政策加速進口替代，醫(yī)院 ε對(duì)集團産品需求旺盛。同時(shí)包括3D打印§×↔★産品在內(nèi)的(de)産品線符合市(shì)場(chǎng)的(de)差異化(huà)需λΩ求，促進了(le)收入的(de)增長(chánδ₹↑δg)。企業(yè)也(yě)通(tōng)過一(yī)定手段維持成本和(hé)開(α₹kāi)支的(de)穩定。

整體(tǐ)來(lái)看(kàn)，集采後終端價格大(≈‌→'dà)幅下(xià)降，關節、脊柱國(guó)采分(fēn)别拿(ná)到(dàε✘o)82%和(hé)84%的(de)平均降幅，創傷兩大•π(dà)聯盟集采的(de)平均降價都(dōu)超過了(≥✘♥le)80%。

流通(tōng)環節率先受到(dào)擠壓，傳統經銷商模式的(de)比重大(d' φ±à)幅下(xià)降，平台配送模式的(de)地(dì)位随之上(shàng)升。由于産品的(de∑€σ)集采中标價低(dī)于代理(lǐ)商拿(ná)貨價→£，二、三級代理(lǐ)商難以為(wèi)繼。平台商的(de)比重雖然有(yǒu)所提高(gāo)‌Ω→，但(dàn)受終端價格下(xià)降的(de)影(yǐng)響，能(néng)分 ÷(fēn)到(dào)的(de)利潤點也(yě)有(yǒu)所減少(shǎφ≈o)。

對(duì)于耗材生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)而言，若集采的(de)降 π→價幅度較小(xiǎo)，或不(bù)觸及出廠©λ↓(chǎng)價。但(dàn)骨科(kē)品類降價幅度均較大(dà)，生(shēn ∞±g)産環節也(yě)在調整布局，以應對(duì)降價影(yǐng)響。在有(yǒu)限的(de•✘÷•)終端價格基礎上(shàng)，廠(chǎng)家(jiā)和(hé)經銷α≈商也(yě)在博弈中尋找平衡點。

此外(wài)，集采後的(de)國(guó)産替代趨勢，在一(yī)定程度上↑←÷(shàng)利好(hǎo)國(guó)內(nèi)頭≤±<×部企業(yè)。得(de)益于産品口碑、市(shì)場(chǎng)推廣和(hé)銷售能(néng≥‍)力，頭部企業(yè)往往在拿(ná)量方面更占優勢。市(shì)場(★ chǎng)占比也(yě)在一(yī)輪輪集采後悄然生(shēng)變。

骨科(kē)耗材“大(dà)考‍↓→”已接近(jìn)尾聲，行(xíng)業(yè)大(dà)洗牌後，新的(de ‍≈)市(shì)場(chǎng)格局即将形成。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器(qì)械 】