陷入「內(nèi)卷」的(de)神經介入

神經介入還(hái)是(shì)藍(lán)海(hǎi)市(sh₩φì)場(chǎng)嗎(ma)?

01醫(yī)療器(qì)械賽道(dào)的('∞de)“新貴”

伴随經濟發展與産業(yè)升級，國(guó)産醫(yī)療器(qì)械早已不(bù)滿足于低♣'(dī)端領域搏殺，越來(lái)越多(duō)有(yǒu)野心的(de)本土(tǔ)械→π₩¶企将視(shì)野投向高(gāo)端市(shì)場(chǎng)，這(zhè)與國(guó)家(γ→ jiā)倡導創新發展的(de)目标也(yě)不(bù)謀而合。

資本的(de)嗅覺向來(lái)精準。2£♦020年(nián)，神經介入概念“一(yī)夜爆紅(hóng)”，國(≤ guó)內(nèi)國(guó)家(jiā)相(xiàng)關企業(yè)因此收益，完成∞§→™了(le)數(shù)輪大(dà)額融資，為(w₽β≈èi)他(tā)們後續的(de)研發與推廣奠定了(le)原始基礎。£₩♣

由于起步較晚，神經介入市(shì)場(chǎng)一(yī)直由外(wài)資品₩✔牌所主導，美(měi)敦力、史賽克、波士頓科 ←σ"(kē)學等行(xíng)業(yè)巨頭在技(jì)術(shù)、渠α♠道(dào)、影(yǐng)響力等方面均占據絕對(duì)優勢，國(guó)産品牌想要(σ♦☆yào)破局難度極高(gāo)。

但(dàn)這(zhè)也(yě)反應出一(yī)個(gè)客觀事(shì)實，即當前λ®在扶持國(guó)産的(de)大(dà)環境下(xià)，↕"ε↓誰能(néng)最先取得(de)突破，誰就(jiù)能(néng)獲得(de)最€‍★為(wèi)豐厚的(de)回報(bào)。

在本次CMEF秋季展上(shàng)，某知(zhī)名械企的(de)生(shēng)¥∞π'産部員(yuán)工(gōng)提到(dào)：大(dà)概5、6年(niánαλ)前，國(guó)內(nèi)主要(yào)生(shēng)産神經介入類産品的(β₹de)企業(yè)還(hái)很(hěn)少(shǎo)，近(jìn&✘ ←)幾年(nián)入局者明(míng)顯增多(duō)，雖然其中不(bù)乏有(yǒu☆≤≥>)想掙“熱(rè)錢(qián)”的(dσ₹↓☆e)投機(jī)者，但(dàn)規模的(de)擴張确實讓這 ♣γ(zhè)個(gè)賽道(dào)的(de)競♣™★↑争變得(de)更具緊迫感，這(zhè)對(du""ì)整個(gè)行(xíng)業(yè)發展也(yě)會≥$(huì)有(yǒu)一(yī)定的(de)良性驅動。

任何醫(yī)療器(qì)械的(de)市(shì)場(chǎng)前景♥>φ都(dōu)與醫(yī)療發展緊密相(x↔φ₹$iàng)關，相(xiàng)較傳統開(kāi↔​§≤)放(fàng)性手術(shù)，神經介入創傷小★​÷Ω(xiǎo)、效果好(hǎo)、恢複快(kuài≈÷♦™)等優點已經在臨床上(shàng)被反複驗證過。在持續增多(duō)的(de'​)成功案例面前，患者對(duì)其的(de)接受度也φ​☆★(yě)逐年(nián)提高(gāo)，成為‌‍(wèi)神經介入行(xíng)業(yè)發展的(de)重要(yào)♥ “引擎”。

根據沙利文(wén)發布的(de)《中國(gu₹₽≠±ó)神經介入行(xíng)業(yè)産業(φ ¥∞yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發展白(bái)皮書(shū)》，從(cóng) ' 2017年(nián)到(dào)2021年(nián)，我國(guó)腦(nǎo)卒中發✔±✔病人(rén)數(shù)從(cóng)456.4萬人(rén)增長(chπ↕áng)到(dào)517.3萬人(rén)，複合年(nián)增長(cháng)率為(wèi)€σ3.2%。預計(jì)到(dào)2026年(nián)和(hé)2032年(nián)，© 我國(guó)腦(nǎo)卒中發病人(r★↓λπén)數(shù)将增長(cháng)到(dào)約604.7萬人(rén)和(hé₽α)723.8萬人(rén)。

腦(nǎo)血管病是(shì)緻死、緻殘率極高(gāo)的(de)"×'™疾病。在強治療剛需的(de)驅動下(xià)，國(guó)家(jiā)該類疾病的(£ 'de)重視(shì)程度也(yě)不(bù)斷提λ÷✔高(gāo)。近(jìn)幾年(nián)多(duō)部腦(nǎ₹©o)血管病的(de)權威指南(nán)方案陸續出台，規範了(le)≤‍¶相(xiàng)關防治工(gōng)作(zuò)，其中溶栓、取栓等神經介入γ®技(jì)術(shù)被列為(wèi)推廣方向之一(yī)★↔​。

根據中國(guó)衛生(shēng)健康委員(γβ≤∑yuán)會(huì)統計(jì)，截至2022年(nián)11月(yuè)末，全國(Ωε>♦guó)已建成602家(jiā)三級醫(yī)院卒中中心，1↕₩€÷125家(jiā)二級醫(yī)院卒中中心。 ε‍≈伴随著(zhe)卒中中心規模擴張，神經介入₽>π•技(jì)術(shù)的(de)應用(yòng)場(chǎng)景也∑​δ(yě)被廣泛拓寬，為(wèi)神經介入類産品打下(xià)了(le)可↓∑(kě)觀的(de)市(shì)場(chǎng)前景。

02繁華的(de)背後藏著(zhe)風(fēng)險

從(cóng)市(shì)場(chǎng)潛力到(dào)政策驅'₩ 動，國(guó)內(nèi)神經介入行(xíng)業(yè)都(dōu)呈現(∏ xiàn)出将邁向發展黃(huáng)金(jīn)♣¥∏期的(de)表現(xiàn)，但(dàn)高(gāo)≥¶λ端領域的(de)競争永遠(yuǎn)不(bù)會(huì)這(zhè)麽簡單。

上(shàng)文(wén)提到(dào)，腦(nǎo)±'™§血管病緻死、緻殘率很(hěn)高(gāo)，這✘ ®(zhè)對(duì)醫(yī)生(shēng)造成了(le)極大(✔♥♦dà)的(de)挑戰。在動辄牽扯到(dào)生(shēng)死的(de)手₩γ術(shù)中，任何選擇都(dōu)會(huì)變得(de)極為(wèi)慎• 重。

神經介入屬于相(xiàng)對(duì)較新的(de)技(jì)術(shù)，但(dàn)在國(&>guó)內(nèi)也(yě)有(yǒu)了(le)多(duō)年(nián)的(πδ®φde)開(kāi)展曆史。現(xiàn)階段的(de)主刀(dāo)醫(yī®≈)生(shēng)幾乎都(dōu)是(shì)使用(yòng)外(wài)資産品成長(cháng$♦ ≠)起來(lái)的(de)，即使內(nèi)心傾向于助力國(guó)産品牌，也(yě)難以接受可(‍↓♠♦kě)能(néng)出現(xiàn)的(de)意外(wài)情'>況。

一(yī)位山(shān)東(dōng)三甲醫(yī)院的(de)神內(nèi)科( '↓Ωkē)醫(yī)生(shēng)表示，他(tā)所在的(de)醫(↔∏yī)院已經引進了(le)國(guó)産的(de)神經介入産品，在價格方面也(yě)很£​(hěn)有(yǒu)性價比，但(dàn)仍π↕♠ 有(yǒu)大(dà)批患者主動要(yào)求，甚至強制(zhì)醫(yī)生(shēng)使用₽ δ¥(yòng)那(nà)些(xiē)耳熟能(n∏∏↕'éng)詳的(de)國(guó)外(wài)名牌。

而這(zhè)也(yě)正是(shì)許多(duō)本土(tǔ)企業(yè$✔​)面臨的(de)切實困境，在低(dī)端領域獲得(de)的(de)®π₩認可(kě)并不(bù)能(néng)完美(měi)地(dì)移植到(dào)高(gāo)端領域‌↕，市(shì)場(chǎng)教育之路(lù)仍然是(shì)任重道(dào)遠(yuǎn)。₽₹©

針對(duì)該現(xiàn)象，本屆CMEF有(yǒu‌♠$‌)位參展者給出了(le)看(kàn)法。他(tā)表示，任何産品的(de)銷售邏輯都(∞©★αdōu)是(shì)先取得(de)信任。在醫(yī)療器(qì)械領域，尤其高(gāo)↕↔∑♠端産品需要(yào)依賴“明(míng)星效應&rd↔φ<quo;，頭部醫(yī)院的(de)選擇→"是(shì)最好(hǎo)的(de)市(shì)場(chǎng©¶‌♥)背書(shū)。

但(dàn)他(tā)承認這(zhè)中間(jiān)存在“悖論&£∞rdquo;，因為(wèi)層級越高(gāo)的(de)醫(yī)院對(duì)于進院産品的(dπ∑α≈e)要(yào)求也(yě)更苛刻，對(duì)于風(€&fēng)險的(de)把控也(yě)更極緻。不(bù)≠♥←↓過現(xiàn)在國(guó)家(jiā)對(duì)于國(guó‌↓α )産品牌的(de)扶持越來(lái)越大(dà)，企業(yè)÷♠→β現(xiàn)在應該盡可(kě)能(néng)的(de)提升産品質量，以迎接可(kě)能>∏ ₹(néng)到(dào)來(lái)的(de)機(jī)遇。

除了(le)資本的(de)垂青與政策的(de)扶持，神經介入市(shì)場(chǎng)格€≤局的(de)變化(huà)也(yě)同集采γ₩密不(bù)可(kě)分(fēn)。伴随著(zhe)定價被不(bù)斷壓縮↔$，外(wài)資品牌受各方面成本限制(zhì)，優勢逐漸減少(↓δπshǎo)，國(guó)産替代也(yě)便迎來(lái)了(le)機(jī)遇。

某國(guó)內(nèi)械企的(de)員(yuán)工(gōng)表示，在神經介☆©入領域，集采的(de)降價幅度相(xiàng)對(duì)溫和(hé)，他(tā)們的≤≤÷♣(de)産品在最近(jìn)的(de)廣東(dōng)省彈簧圈集采中獲得(de®≤λλ)了(le)拟中選資格，國(guó)內(nèi)品λ∏₽牌在神經介入市(shì)場(chǎng)的(de)存在感已經越來(lá‌$​$i)越強。

但(dàn)他(tā)也(yě)提出了(le)自(zλ÷ì)己的(de)擔憂，現(xiàn)階段的(de)降幅溫和(hé)一(≈♠•∞yī)方面是(shì)集采規則優化(huà)的(de)結果，另一(yī)方面是ε‍±(shì)神經介入還(hái)具備些(xiē)高(gāo)端屬性。但(dàn)随著(zhe)入∑π∏局者越來(lái)越多(duō)，産品同質化(huà)情況也(yě)開(•<§kāi)始加劇(jù)。長(cháng)此以往，未來(lái)國(€→guó)産品牌很(hěn)可(kě)能(néng)又(yòu)陷入打價格戰拼市(shì∞•>)場(chǎng)的(de)老(lǎo)路(lù)。

“所有(yǒu)人(rén)都(dōu)知(zhī)道(dào)要(yào)創新∏ε，但(dàn)創新本身(shēn)既困難重重，又(yòu&<§>)風(fēng)險極高(gāo)。”他(tā)表示，“∞£目前神經介入領域真正盈利的(de)企業(yè)并不(bù)是(shì)很(hěn)多(duō)≈δ☆γ，難以支撐研發的(de)燒錢(qián)速度，€'≥•先活下(xià)去(qù)才是(shì)大(dà)家(ji>©¥ā)的(de)當務之急。”

在本屆CMEF上(shàng)，一(yī)位神經介入上(shàng)遊産業(yè)鏈的§♦(de)參展者直言，根據她(tā)的(dβ÷e)了(le)解，現(xiàn)階段國(guó)©π♣λ産神經介入市(shì)場(chǎng)已經開(kāi)σ"±™始飽和(hé)，短(duǎn)暫的(de)紅(hóng)利期正在褪去®♠≈(qù)，行(xíng)業(yè)洗牌期即将到(dào≥←)來(lái)。

她(tā)表示，國(guó)內(nèi)神經介入領域真正的(de)創新目前還(h ε$εái)屈指可(kě)數(shù)，多(duō)數(shù)企業(yè)還(hái)÷ ‍是(shì)沒有(yǒu)擺脫“組裝廠(chǎng)”身(shēn)份， ​∑₩其産品質量基本由原材料決定。如(rú)果未 <☆來(lái)有(yǒu)些(xiē)核心原材料廠(chǎng)商因為(wèi ♠ )種種原因停止供應，相(xiàng)當一(yī)部分(fēn)企業(••✔ yè)将直接喪失生(shēng)産能(néng)力。

但(dàn)也(yě)有(yǒu)從(cóng)業(yè)者提出了(le)反對(duì)意見(&♠®®jiàn)，他(tā)認為(wèi)神經介入正在走下(xià)高(gāo)☆ → 精尖的(de)神壇。伴随著(zhe)醫(yī)學影(yǐng)像的(de)不(b↕βù)斷升級，以及AI技(jì)術(shù)的(de)深度參與，未來(δ&lái)神經介入市(shì)場(chǎng)将不(bù)斷下(xià)沉，而這(zh↔∞è)部分(fēn)可(kě)及性提高(gāo)帶來(lái)的 α‍(de)份額是(shì)國(guó)産品δ>Ω牌需要(yào)關注的(de)重點對(duì)象。

神經介入行(xíng)業(yè)已經來(lái)到(dào)秣₩™馬厲兵(bīng)的(de)階段，混戰之後，留到(dào)最後的(↕$←βde)才是(shì)赢家(jiā)。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器(qì)βε±械】